《睇足球.學經濟學》(七) 一成不變的波衫設計

無名英雄 於 27/06/2019 發表 收藏文章
《睇足球.學經濟學》(七) 一成不變的波衫設計
筆者很久也未曾下筆於《睇足球.學經濟學》,主要是想不到太多相關的題材和各位讀者分享。剛剛球季完結,一眾球會馬不停蹄繼續他們的「搵錢大計」,除了四處到世界各地踢表演賽(或者好聽一點是熱身賽),更加重要的或會是推出他們來季新球衣。近年,每逢季尾已經有來季新球衣出爐,不少大球會在最後一場的主場比賽都會穿上新球衣作宣傳,以催谷來季球衣的銷量。

一個設計模版,應用到多間不同球會身上,快、靚、正

近年有無新的球衣設計會令各位讀者眼前一亮呢? 嗯....或者各位心目中都有不同答案。但近年卻出現一個明顯的現像,就是往往不同球會會出現「撞衫」的情況。由於球壇主要球衣廠商都由個別的贊助商壟斷,一剔、三間、野豹、新平衡等等,由於以上的贊助商並不會為個別球會而度身訂造一年代表性的球衣,即使頂級如曼聯、皇家馬德里、車路士等大球會近年都沒有什麼出色的球衣設計,基本上一名小學生都有能力設計出這件價值連城的球衣。


背後沒有特別的驚人原因,而是產品的獨特性(uniqueness)及市場上的壟斷(Monopoly)。

先說產品對於消費者的獨特性(uniqueness),例如來季曼聯主場球衣為例,一如以往以紅色為主,唯一的改動可能便是新會徽設計。但筆者深信這件曼聯球衣一樣會十分「好賣」,球衣往往的獨特性不在於球衣本身上的設計,一件紅色的球衣沒有什麼代表性,但配上曼聯的會徽卻會升價十倍,因為來季一眾曼聯球員都會與各位身穿同一件球衣作賽,彷彿穿上這件球衣便是「自己人」。因此,大家會明白到每一季一眾死忠球迷都會願意付出幾百,甚至過千元來購入新戰衣。

球衣不同出面買衫一樣,每一間球會的球衣在球迷心目中是獨一無二,沒有替代品(Substitutes)。替代品是指兩種產品存在相互競爭的銷售關係,即一種產品銷售的增加會減少另一種產品的潛在銷售量,反之亦然。簡單例子說明之,如果今日你作為利物浦球迷,若你不喜歡今季利物浦的新球衣設計,但你卻不會毅然轉會到購入曼聯球衣,所以一件球會球衣基本上是沒有替代品(Substitutes)可言。

大家喜歡來季曼聯新主場的球衣嗎?

另外,市場上的壟斷(Monopoly)如上述所提及過球壇主要球衣廠商都由個別的贊助商壟斷,一剔、三間、野豹、新平衡等等。球會在尋求球衣廠商往往都不會因為他們的設計水準而作出選擇,說到底金錢才是皇道。早前有傳皇馬跟Adidas達成續約,贊助費將高達16億歐元,而新合約將簽約12年。續約之後,皇馬將成為Adidas旗下最大的贊助球隊,平均每年獲得1.2億歐元的贊助費。Adidas 基本上花了如此多金錢後,深知產品對於消費者的獨特性(uniqueness)而言,他們不會繼續花費於球衣設計之上,因此接下來的12年繼續「交行貨」,他們依然會財源滾滾來。

以上的情況,其實不限於球衣設計之上,足球遊戲《FIFA》一樣,筆者不下多次評價每集《FIFA》都舊酒新瓶,由於大部份玩家都不會轉投過氣的《Winning Eleven》,所以《FIFA》都無必要去改善遊戲內容。小至《FIFA》,大至切身的港鐵服務、領展等等在市場上的壟斷如出一轍,往往缺乏有形之手作出監管,最終受害的只會是消費者、用家。



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