球員及領隊經理人ROB SEGAL:足球經理人的故事,足球經理人與球員的故事,如何在殘酷的足球世界中生存

車路士是最勁 於 28/05/2013 發表 收藏文章
球員及領隊經理人ROB SEGAL:足球經理人的故事,足球經理人與球員的故事,如何在殘酷的足球世界中生存
ROB SEGAL在他的第一個“足球人的足球專欄”裡談到了足球經理人的生活。他回顧了他是如何踏入這一行的,也提到了讓他走向成功的那位球員。ROB SEGAL在文中透露了經理人不少不為人知的事情,並為經理人這個職業辯護。本文還講述了職業球員所遇到的困難,以及經理人是如何幫助他們處理好場上場下的麻煩的。每個經濟人都會有一名球員是他的“貴人”。絕無例外。如果你就這個問題去問那些資深經紀人,他們都會有那個事業正式起步的時刻。對於我來說,卡爾就是我的貴人。他曾在對曼聯時射入了一粒驚世駭俗的入球:從中場線開始啟動,一路突破,直到轟出一記世界波直掛死角。我想直到現在,這個球還是能在英超十佳入球中佔有一席之​​地。
我當時正在與艾倫-曉格(註:前熱刺主席)商討卡爾的新合同。我當時還初出茅廬,曉格是我遇到的頭幾個談判對手之一。我當時肯定表現不錯,因為他至今仍對我不屑一顧。我認為他並不像他表現出來的那樣難纏。我確信卡爾可以拿到一個更大的合同。不過球會的青訓球員從來都沒有得到合理的對待。
★關鍵簽約:史蒂芬-卡爾助推ROB SEGAL經理人事業騰飛
在英格蘭足球界,外來球員總是能拿到更大的合同,這已經是慣例了。我在阿仙奴也碰到了同樣的事情,我沒辦法為該隊根正苗紅的青訓球員爭取到他們應得的薪水。他們更願意從其他球隊重金挖來更年輕的新星,我對此無法理解。回到卡爾這件事情,我當時正在努力為他爭取一份他應得的合同,而他即時地射入了這記面對曼聯的精彩入球。我還記得當時我從看台上站了起來,看著天空,喃喃自語:感謝上帝,現在該我行動了。那場比賽結束後,卡爾找到我說:我能做的就這麼多了,下面就看你的了。他說得對,我要盡全力為他爭取一個最好的結果,他的出色表現理應得到回報。那個時候,他甚至已經偶爾擔任熱刺隊長了,但他的薪水卻比別的同檔次球員差了一大截。當時的熱刺還有真路拿,萊斯·費迪南,不過我們也沒指望過達到這兩位的合同水準。但是卡爾的表現應該能讓他在隊內薪水排行榜上再靠前一些。最後我們做到了。我究竟是怎麼成為經理人的呢?在這之前,我是一家高級律師事務所的高級職員。我們事務所專精於離婚和合同法,這給我轉行成為經理人提供了便利。然後是有一個參加過1986世界杯的球員找到了我們,他覺得他的妻子有不軌行為,所以我們就幫他處理了離婚事務。
我們有次開會的時候,這個球員說:你不介意幫我給這家公司打個電話吧,這週末我需要幾雙新的球鞋。然後我就打了電話,問這家公司能不能給這位球員送幾雙新鞋過來。他們說沒問題。我考慮到這名頂級球員應該很有廣告價值,所以出於好奇,我就問了一句:你們付給他代言費嗎?他們回答:沒,他(這名球員)從來沒和我們談起過錢的事。我當即想到這傢伙即將離婚,可能需要一大筆錢,我就給那家公司說:你們想給他一份正式的代言合同嗎?當然,你們要付代言費的。這家公司則回复說他們很願意來討論這件事情。於是,當週我就成為了這名球員的經理人,並為他拿下了這個球鞋代言合同。二十多年過去了,我們經理人公司名下已經有了100名客戶,其中包括了不少教練和體育節目主持人。我們的客戶中包括許多成名球星和年輕新星,其中就有 史達寧和張伯倫這兩名英格蘭最有前途的新星。常規來說,我每天都會處理100-125個電話。這算是少的了。我每次坐飛機都會錯過至少20個電話。然後下飛機後開始一個一個回這些電話,但在這個過程中,我又會錯過1個電話,接著你回這個電話的時候,又錯過了另外兩個電話。有時候我得這麼不停回電話直到晚上10點或者11點。我總是盡量回复每一個未接來電。
★投資未來:ROB SEGAL成為了史達寧和張伯倫的經理人
我無時無刻不在工作。如果我沒在辦公室,就總會有各種電話打到我手機上找我。如果我有段時間沒聽到手機響,我就會把手機電池摳出來再裝回去,反复幾次看看是不是手機壞了。我們的體育重大事件管理部門有10個經理人專門負責,所以我總是不停地在和他們通電話。其中禾特和莊拿芬兩人負責掌控全局。通常我的一天是從早上7點開始的,我會先去體育館鍛煉一下。然後早上8:30到達辦公室開始打電話給教練們。這個時候給他們打電話最合適,因為他們此時通常都在去上班的路上。我說的這個上班其實就是訓練。這也是一份工作而已。除此之外,我會不停地核對並記錄足球界的最新情況,有時候也會在比賽後開個小會,看看這場比賽會不會影響我的哪名客戶,以及看看我能不能在某些事情上助我的客戶一臂之力。
★難纏的談判對手:ROB SEGAL說前熱刺主席非常善於談判
★名聲遠揚:米爾頓凱恩斯主帥卡爾- 羅賓遜在度假時認出了ROB SEGAL,並請他當自己的經理人

足球界裡有一種說法是經理人是不必要的。不過“不必要”往往意味著沒人想要這些東西,然而事實並非如此。如果你去問球會,大部分球會會說他們需要優秀的經理人。經紀人的作用不只是幫球會引進球員,也包括幫他們處理掉不需要的球員。球會和其他商業機構一樣,經常想要改變他們的人員構成,這時候他們就會尋求經理人的幫助。或者是某個經理人自己給球會打電話說:我發現某某球員已經六週打不上比賽了,他顯然不在你們的計劃中了,我給他找了個新的球會。當然球會可能會拒絕這個轉會請求,但十有八九球會都會同意並且還會感謝你。經理人的工作就是這樣推動足球圈運轉。任何職業都有敗類,有的耗子屎就壞了我們經理人這鍋湯。但是總的來說我們這一行大部分人都是好人。總是有很多人會指責別的行當的從業者,但總的來說,我認為一個好的經理人對於他的客戶,對於足球會,甚至對足球這個行業都意義非凡。經理人是足球界裡潤滑油和助推劑。
★交流很重要:ROB SEGAL稱他每天都會處理超過100個電話
★業餘投資:ROB SEGAL和他的幾個客戶合夥在西班牙投資了“拉薩”餐館和酒吧集團

我每天會在訓練時間之前與6個教練通話。同時,我也會在我的客戶前往訓練場的時候與他們電話溝通。他們會為任何問題給我打電話,有時候甚至只是為了確認我們是不是還好。我簽約的球員們通常都很關注我們的情況,他們會打電話來問我是不是一切都好。我很高興能與他們保持這種親密的聯繫,這是很好的工作方式。
早上10點之後,最晚的球員和教練都已經開始訓練了。我就會在早上10點到下午1點之間把所有的商務工作搞定,通常這都是些文書工作。下午我可能會在會議中度過,當然也可能回去看比賽。我每週都盡量去看兩場比賽。晚上則是娛樂時間。我們在各個球會都訂有包廂。我一般要到晚上10點或者11點才結束工作。同時,我和我的幾個客戶還一起在馬貝拉投資了一個餐飲集團,叫做拉薩。現在,我們已經有了三家餐館,一家海灘餐廳以及一個夜總會。工作之外,我還有一個融洽的家庭。
★關心:因為羅賓遜的肺部血塊,ROB SEGAL定期詢問他的健康狀況

經理人的名聲不咋好,但是我們大部分人都對自己的工作負責,而且也非常關心我們的客戶。保羅-羅賓遜就是我的簽約球員。他肺裡出現了血塊。他在半夜醒來,並且開始咳血。他說他當時還以為是重感冒了,但他去了洗手間之後就開始咳血了。當羅賓遜還是個毛頭小伙時我就和他簽約了。他是一個極其出色的門將,所以當時我們就下手簽下了他。他把咳血的事情給我說了之後,我們立刻就覺得應該是之前的一次背部手術在他的肺部留下了血塊。我從電話裡知道此事之後,我立刻就決定啟程去看望他。他告訴我他情況不錯,讓我別擔心。不過,我還是會向參與其中的外科醫生了解情況,以確保確實一切正常。我還會去了解究竟是誰給羅賓遜做的背部手術。我最擔心的就是我的球員。你不知道成為一個職業球員有多困難,你甚至一點都想像不出來。我知道你會說:他們有好多錢,他們能享受好多東西,但是相信我,他們應該掙這麼多,這是他們努力工作掙到的報酬。職業球員是一個困難的職業,甚至是最困難的幾個職業之一。
★長期客戶:ROB SEGAL陪伴·賓特利‎渡過了他的整個職業生涯

當你踏入足球世界時,你會得到指點,得到承諾,得到很多很多,但是這一切在你18歲成年時就得靠你自己爭取了。成人世界的足球很艱難,很無情,很可怕。職業足球世界沒有中間道路。要么,你就成為頂尖球星,萬中無一的明星;要么你就只能是一名籍籍無名的普通球員。在職業足球裡,你不能期望可以按部就班地升職。
不管何時,你都可以隨便拿出一張報紙,看看上面某個青年國家隊的合照,然後過隔幾年再看看這些人的發展,很有可能其中只有一個人成為了職業球員。其餘的人都在某個地方做著別的工作。所以青年隊國腳在職業足球世界中什麼都不是,他不意味著你能最終成功。足球很難。誠然,觀眾只能看到球員們每天從10點訓練到11點半,然後就可以去打斯諾克或者高爾夫了,但事實並非如此。足球並非如此。



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