擺脫水魚形象,曼聯CEO活華特的3年蛻變

足球群英傳 於 16/07/2015 發表 收藏文章
兩年前的夏天,曼聯變天,不但傳奇主帥費格遜離隊,行政總裁基爾同時轉到歐洲足協工作。接替費格遜的是莫耶斯,而頂替基爾的便是活華特。那一年,活華特就像轉會市場的小學生,遭到猛烈批評,但經歷了兩個夏天,活華特似乎已經摸熟了球壇的運作,在今夏成為受球迷愛戴的紅魔大管家。

活華特是曼聯的執行副主席。

活華特是一名英國人,在布里斯托大學唸物理系,並於1993年畢業。離開校園之後,他沒有成為科學家,而是入了四大會計師行之一的羅兵咸永道,三年後考獲會計師牌。1999年,活華特跳槽至著名投資銀行摩根大通,在負責企業併購的部門工作。

2005年,這是活華特生命中重要的一年,他遇上格拉沙家族。當時格拉沙家族計劃收購曼聯,而活華特就代表銀行,向格拉沙提供財務上的咨詢,協助策劃收購行動。格拉沙很欣賞年輕有為的活華特,在收購成事後,邀請他加入曼聯,令這位金融界才俊踏入足球的領域。

在曼聯,活華特主要負責商業發展,幾年間升至財務總監。2013年夏天,行政總裁基爾離開,格拉沙就決定提升活華特,任命他為球會的執行副主席,雖然職銜不同,但實際上繼承上基爾一向的工作。除了他最擅長的商業開發之外,活華特還要接觸一門他從未參與過的工作,就是球員轉會。

以往,費格遜及基爾合作無間,費格遜訂出收購名單,而基爾負責對外談判,兩人曾合作為曼聯高價收購朗尼、貝碧托夫、尹佩斯等球星,平價買入艾拉、維迪及雲達沙等功臣。兩大巨頭同時離開,令曼聯的轉會小組推倒重來,留下一個未參與過轉會工作的活華特,還有新帥莫耶斯。

那年夏天,曼聯陷危急存亡之秋,活華特與莫耶斯主持的轉會操作一片混亂,甚至說得上一塌糊塗。據當時的報道,西班牙中場堤亞高艾簡達拿是曼聯的頭號目標。由於巴塞隆拿中場人太多,堤亞高亦有離心,所以巴塞都願意放人,據稱曼聯首先與巴塞及堤亞高達成協議。

然而,突然間,哥迪奧拿的拜仁慕尼黑出手,就在曼聯手上搶走了堤亞高。面對拜仁的體育總監森馬,活華特毫無還擊之力,在轉會市場的首戰先勝後敗,輸得極樣衰。當然,今次的敗因在於哥迪奧拿的吸引力實在太大,或者掉轉說,莫耶斯對於歐陸球員的影響力真是幾低。

在失去堤亞高後,曼聯的下個目標是法比加斯。由7月中起,曼聯向巴塞3度報價法比加斯,由最初的2500萬鎊,到最後出到3500萬鎊。在這半個月中,曼聯就3次求購,但3次遭巴塞拒絕。儘管法比本身有離心,但在堤亞高離隊後,巴塞再承受不起多一名中場在同一個夏天離開。若果清楚這一點,曼聯就根本不應在法比身上浪費時間。

兩戰受挫後,莫耶斯的曼聯只能以原班人馬出戰新球季,而對於活華特在轉會市場軟弱的表現,球迷極之不滿。在這種情況下,活華特放棄了那些歐陸中場,減低難度,求購愛華頓的費蘭尼。因為莫耶斯的關係,費蘭尼十分樂意轉會,所以個人條件不成問題。

費蘭尼與愛華頓的合約中有項買斷條款,只要有球隊拿出2350萬鎊,便可帶走費蘭尼,但這項條款至8月中到期。最後,大家都知,曼聯無法及時簽入費蘭尼,這宗轉會要拖到月底,在買斷條款失效後才能落實。曼聯最終付出了2750萬鎊的轉會費,無端端送多400萬鎊給愛華頓。

第一個夏天,活華特及莫耶斯在轉會市場頻頻撞板。

在轉會窗關閉前,活華特及莫耶斯還打算給球迷一個驚喜,但最後變成了笑話。幾名曼聯代表到西班牙足協辦手續,協助曼聯簽入畢爾包中場靴里拉,但最終因為稅務問題,未能在限期前完成,轉會告吹。之後,有英媒披露那幾名曼聯代表是冒充的,沒有曼聯授權,是騙子。不過,現在看來,曼聯的代表是真的,只是經驗淺薄,未清楚轉會條例。

除了轉會外,活華特及莫耶斯未能平息內憂。朗尼在該年夏天表示有意離隊,而且車路士更加火上加油,真的出價求購。雖然曼聯力抗車路士的出價,留得住朗尼,但卻在被動的情況下,給予朗尼一份破英格蘭紀錄的合約,令朗尼以30萬鎊周薪成為英超第一人。

曼聯還以英超頂薪續約朗尼。

在2014年初,曼聯成績低迷,球迷寄望冬季轉會窗可以迎來救兵。所有人都知曼聯要出手,包括車路士。聯賽次循環對完曼聯後,車路士放風,表示願意放售桑馬達,而求才若渴的曼聯立刻回覆。雖然桑馬達在車路士的角色可有可無,但車路士擺出一個姿態,他們不急於求售,一定要價錢合適才行。

相反,那時曼聯一片恐慌,覺得怎都要買個球星回來交代,向誰交代?也許是球迷吧。結果,曼聯開出破球會紀錄的3710萬鎊,買入了桑馬達。外界視這個為曼聯的恐慌性收購,因為桑馬達的位置與朗尼、香川真司重疊,帶給球隊的作用不夠顯著,而且3710萬鎊這價也實在太高。最重要的是,桑馬達救不了曼聯,也救不到莫耶斯。

在上任後的首個球季,活華特在轉會的表現得慌失失,進退失據。在每次的談判當中,曼聯次次都失去主動權,無法反客為主。曼聯在桑馬達及費蘭尼的交易中做了「水魚」,以溢價接貨。不過,現在曼聯球迷可以豪氣地說,那幾百萬鎊就當作活華特的學費吧,曼聯出得起,也出得過。

在去年夏天,即是活華特上任的第二個夏季轉會窗,雖然見到他仍有不足,但已經大有進步。在轉會窗開啟前,曼聯不動聲色、率先簽了梳爾及靴里拉。儘管兩人尤其是梳爾的身價頗高,達2700萬鎊,但總好過又險簽!

雖然當時雲高爾仍未正式上任,還帶領荷蘭踢世界盃,但經過之前一季的失敗教訓後,活華特醒目了。活華特提早與雲高爾溝通,表示曼聯已經與梳爾及靴里拉接觸了一段時間,徵詢這名荷蘭主帥是否同意交易。待雲高爾都同意梳爾及靴里拉轉會後,曼聯便立刻出手。

然而,就在六月底落實這兩筆交易後,活華特的簽人步伐就停下來了。筆者估計這是雲高爾要求的,還記得雲高爾在上任記者會上說過,他會給予所有球員上陣機會,每個人都可以在熱身賽上爭取表現。在國際冠軍盃上,曼聯簡直如有神助般,力克皇家馬德里及利物浦得冠軍,球員整體發揮出色。

可以,一到聯賽就現形,很多問題浮現出來,例如卡域克受傷,費查難以擔當大任;在放走維迪及里奧後,曼聯不夠中堅支持3-5-2陣式;桑馬達、尹佩斯及朗尼的鋒線欠缺突破能力,沒有人可以做到荷蘭國家隊中洛賓的作用。

在聯賽失利的背景下,活華特先為曼聯簽入盧祖,盧祖是世界盃亞軍阿根廷的正選左閘,又可兼任中堅,身價1600萬鎊都算合理,順道外借蘭尼予士砵亭。儘管盧祖不算頂級守衛,但曼聯那時連人都沒有,要急召青年軍布歷基及麥尼亞等擔正救亡,盧祖可以增加曼聯後防的人腳。

之後,曼聯收購迪馬利亞及白蘭特,都是針對季初出現的問題,其中迪馬利亞的身價高達5970萬鎊,不但創球會的買人紀錄,還創了英超紀錄。在簽迪馬利亞的時候,曼聯開季兩仗不勝,負史雲斯,和新特蘭。這個情況與買費蘭尼及桑馬達相似,全世界都見到曼聯又恐慌了,要趕住簽球星,結果喪失主動權。

活華特簽入了迪馬利亞。

至於借入法卡奧,其實是一筆可控制成本的賭博,借用費連人工千多萬鎊,如果法卡奧踢得回巔峰水平,就賭贏了。若果踢不回,就好像現在那樣,沒有太大的損失。此事還順便賣一個人情給魔鬼經理人文迪斯,打好關係。

在去年夏天,活華特的最大進步是買到目標,不用次次險簽,雖然出價好像貴了一點,但經歷2013年夏天,球迷的要求降低了,你買到個人來已經可以還神,價錢沒所謂吧。最重要的是,活華特雖然在轉會市場用了很多錢,但他找贊助的能力非常高,令曼聯的商業收入及整體收入都創新高。

今年夏天,活華特在轉會市場的手腕又有進步,而且是極大進步。就在大家尚未意識到轉會期又到時,曼聯已經搶簽了荷甲神射手迪比。這筆轉會跟去年簽靴里拉及梳爾相似,曼聯應該一直與燕豪芬接觸,並一早談妥價錢,待荷甲的聯賽排名大定後,雙方便對外公佈。

完成迪比後,曼聯便轉攻右閘位置。最初,曼聯屬意的人選是巴塞的丹尼爾。雖然丹尼爾一度拒絕續約,但丹尼爾在歐聯表現出色,加上適逢巴塞大選,現任主席巴杜美為了收買人心,決定滿足丹尼爾的人工要求續約。

失落了丹尼爾後,外界估計曼聯就收購修咸頓的佳尼,但從佳尼的最後轉會費所見,利物浦應該沒有其他競爭對手。紅軍買佳尼只花了1250萬鎊,這是一個相對低的價錢,如果曼聯真的想要佳尼,一定可以出得比紅軍高價。因此,佳尼根本不是曼聯的選擇。當佳尼落實投紅軍後一周,曼聯跟達美安傳出緋聞。

在收購達美安之上,曼聯得做十分隱閉,幾乎瞞騙了所有傳媒。7月5日,傳媒今夏首次披露曼聯有意達美安,到7月8日,已有報道稱曼聯以1800萬歐元接近簽入達美安。7月9日,拖連奴教練已經證實了轉會,7月10日,達美安搭飛機去曼徹斯特了。

前年夏天,傳媒全程直播曼聯如何收購堤亞高及法比加斯,好像連續劇一樣,大家食住花生,但在今年,活華特在轉會市場上的保密工夫做得非常好。除了達美安外,在舒韋恩史迪加及舒拉達連的轉會上,活華特都快、狠、準。今個夏天,小豬及舒拉達連時常打孖出現,被各大傳媒稱為紅魔防中的新人選,甚至會比較誰更適合曼聯。

在小豬的轉會上,傳媒以至球迷都有點麻木,因為每個夏天,小豬都會定時定候出現在曼聯的轉會傳聞上,每年傳一次,但每年他都仍在拜仁。筆者亦以為,今年跟往年一樣,但我錯了。在7月2日,哥迪奧拿表示小豬可以決定自己的前途,之後彷彿平靜下來,直至7月9日,拜仁主席路明尼加表示,小豬對於曼聯的青睞感到十分榮幸。

7月10日,德國權威報章《圖片報》指,小豬答應加盟曼聯。7月11日,路明尼加宣佈,拜仁跟曼聯已經就轉會達成協議。7月12日,小豬已經飛到曼徹斯特去了。比起以前,活華特在處理轉會上聰明得多,不會學羅致法比那次一開始就報價,他選擇向傳媒放風,打探球員及對方球會的口風。當拜仁為小豬轉會開綠燈,活華特立刻出手。

如果說小豬轉會是一次奇襲及突擊,那麼舒拉達連的就是一次拉鋸戰。其實,修咸頓已經作好舒拉達連離隊的準備,但奇怪地,車路士、阿仙奴、熱刺以至曼城都忽然失去了興趣,只餘曼聯一家。大概在6月中,曼聯已經向修咸頓報價,要求以2000萬鎊收購舒拉達連,但修咸頓拒絕,並還價3000萬鎊。

這一次,活華特很有耐性,一直沒有再報價。7月7日,或者有人先忍不住,要上釣,修咸頓領隊朗奴高文表示:「我們兩周前收到曼聯的報價,但這不夠,沒有足夠的誠意,但之後我們就沒有收到另一次。大家都清楚舒拉達連的想法,我理解他渴望加盟大球會。如果有球隊想買他,就快手吧,這對大家都好。如果我們賣走他,之後都要時間考慮及尋找接班人。」

雲高爾的魅力加上活華特的手腕,曼聯終於在轉會市場吐氣揚眉。

說到那麼直白,朗奴高文擺明向人兜售舒拉達連。7月8日,曼聯提出第2次報價,但價位只是2500萬鎊,就算離修咸頓的心理價位2700萬鎊都有些距離。經過費蘭尼、桑馬達及迪馬利亞的事件後,活華特似乎明白一個道理,絕不可以讓對手覺得我恐慌,要時刻握住主動權。如果活華特在6月急忙再出手的話,舒拉達連的轉會費分分鐘上3000萬鎊,但他決定等,因為他知道沒有人爭,同時球員都渴望轉會。

等了又等,輪到修咸頓心急,他們不希望舒拉達連拖到轉會窗關閉前才轉會,他們希望有更多時間尋找新兵,並且操練戰術。當曼聯在7月8日第2次報價後,修咸頓作出考慮,究竟好不好堅持3000萬鎊。同時間,曼聯轉移目標,放到小豬身上,3日後,小豬轉會落實,曼聯有更大的本錢與修咸頓討價還價。曼聯不慌不忙,因為他們已經買到小豬。最後,修咸頓接受了,舒拉達連以2500萬鎊成交。

在買賣的角力中,買方要保持一種對貨品不稀罕的姿態,並且時刻冷靜,令賣方失去耐性及心慌。在今夏的轉會上,活華特這一手玩得十分漂亮。對於一名43歲就可以成為曼聯大管家的金融才俊來說,其實這是簡單的商業心理。在頭兩個夏天,可能活華特受制於陌生的市場,所以慘成「水魚」,但當他熟悉起來,將他以往跟投行、大企業打交道的手段在轉會市場運用起來,便能如今夏般如魚得水。

https://www.youtube.com/watch?v=qdMFz-W5HaA透過這幾宗轉會,活華特已贏得曼聯球迷愛戴,更被惡搞為奧脫福狼人。

除了買人外,在賣人方面,活華特也穩穩地站在高處,掌握迪基亞轉會的主動權。面對皇馬鋪地蓋地的宣傳攻勢,加上迪基亞只餘一年合約,正路來說,曼聯應該及早放人,以爭取最多的轉會費。不過,皇馬只肯出1500萬鎊,而曼聯又錢多,根本不在乎那一千幾百萬鎊,所以拒絕迪基亞離隊。

在曼聯的強硬姿態下,迪基亞都不敢公然與球會作對,因為他擔心來季被打入冷宮,失去了參加明年歐國盃的資格。迪基亞之所以想轉投皇馬,因為他很想上位,成為國家隊正選。如果長坐冷板,分分鐘連入選機會都沒有,那就得不償失了。隨時間拖下去,卡斯拿斯已經被皇馬迫走了,主動權一步一步落入活華特的手中。

在後費格遜時代,兩季過後,最大進步的曼聯人不是史摩寧,也不是楊格,而是活華特。


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留言


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  • LordBendtner 於 16/07/2015 評論 NO. 1

    皇馬咁早逼走卡斯好失策
    宜家所有隊都可以開高d價😑
    因為皇馬對球員吸引力大,personal terms問題唔大
    但宜家.....全世界都知你冇龍門,
    ddg轉會又咁瞩目,原本2000m簽到都變4000m啦

  • kong0118 於 16/07/2015 評論 NO. 2

    好文!

  • Stevengngng 於 16/07/2015 評論 NO. 3

    nice post

  • chango 於 16/07/2015 評論 NO. 4

    好正篇文!

  • Howard Ha 於 16/07/2015 評論 NO. 5

    分析獨到。 讚

  • jasonwkc 於 16/07/2015 評論 NO. 6

    讚! 明顯今季轉會令曼迷有驚喜

  • 潘維堅 於 16/07/2015 評論 NO. 7

    分析好獨到,好文

  • Krisflyer777 於 16/07/2015 評論 NO. 8

    細心閱讀又唔覺嘥時間嘅好文

  • rolexgun 於 16/07/2015 評論 NO. 9

    好文

  • Law Chun Tik 於 16/07/2015 評論 NO. 10

    like

  • Anthony Zyna 於 16/07/2015 評論 NO. 11

    佢d手法對唔同球員真系有用

  • Kenny ng 0113 於 17/07/2015 評論 NO. 12

    佢真係有進步,而且樓上有人話中場夠人應該簽其他位,唔好忘記佢係負責傾買賣,唔係決定買咩人,雲92先係決定隊波要入咩位打咩陣,完全唔關事拉埋來叫佢做,不如叫佢教埋波

  • tommylee2014 於 17/07/2015 評論 NO. 13

    去南美尋寶仲好啦, 咁多錢買d 名大於實

  • MMMMMMMM 於 17/07/2015 評論 NO. 14

    呢篇是否"年度笑話"參賽文?

    先講達美安,
    價值18M既佢係a米只係踢過幾場, 其餘時間都係中型班
    世界杯亦都係小組賽止步
    豪門同歐冠上陣經驗接近無
    呢單根本唔係咩隱密交易
    而係意大利國內根本無其他球會想用呢個價買(市價10M左右)
    拖連奴係遮住半邊咀笑住賣
    都懶得搵其他球會黎抬價
    真正快,狠,準既係拖連奴, 唔係活華特

    再講舒拉達連
    賣家開價30M, 買家還價20M
    25M成交只係中位數
    何來漂亮之說???

    到小豬
    賣家開哂綠燈想放走
    球員又想走
    仲要唔平
    老實, 如果咁都買唔到真係死左去把啦

    到迪基亞
    如果迪基亞最後唔續約自由身走
    即係用15M+年薪租迪基亞打一季

    文中用"根本不在乎那一千幾百萬鎊"表示超值
    但之前洋洋幾百字又因為其他球員少過"那一千幾百萬鎊"差價(一半都無)瘋狂吹捧

    是否年度笑話?

  • 摩老豆 於 17/07/2015 評論 NO. 15

    今季一場都未踢就知唔水貨? 隨時水過上年

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