取西經:西甲商學院的生意經

LaLiga Business 近年積極向外發展,下一站?(作者提供)
西班牙甲組足球聯賽(LaLiga,下稱「西甲」),在足球競技的硬技術指標上,優於英超,原來在商業運作上也不讓英超專美,近年西甲足球商學院的發展勢頭,更不容忽視。

球技與商業運作雙翼齊飛
近年西甲雄霸歐洲球壇,自2000-01年以來的18個賽季中,西甲的國家隊和球會,分別贏得1次世界盃和2次歐洲盃(國家隊)及8次歐聯冠軍和9次歐霸盃冠軍(球會); 相比之下,來自英超的英格蘭國家隊和球會在上述的賽事成績頗有不如,國家隊是雷聲大雨點小,而球會從歐聯和歐霸盃之中亦只分別取得3次的冠軍。

在「打生打死」之外,如埋單結帳以收入計,西甲多年來在電視轉播、商業贊助和賽事門票的總收入上,以絕對數值的金額計,表面上卻只能做到英超總收入的五成(德勤2018)。只是,絕對值有時不夠全面,西班牙的國民收入總量,向來不及英國,只及得上後者的一半;因此,如考慮GDP因素,而以「收入/GDP比」來衡量這兩個頂級足球品牌的「含金量」,西甲便是與英超平起平坐,叮噹馬頭。

原來西甲在球場上叱嗟風雲,在商場上也毫不失禮。

輸出管理課程
西甲近年在國際營銷上比較有趣的手段之一,是輸出「運動管理課程」。當中又以LaLiga Business School(下稱LLBS)跑得較遠。LLBS 是由西甲聯賽的推手LaLiga披甲上陣、「辦學當老師」的一個項目。項目現下有3個類似MBA的商業碩士課程,分別是以管理分析為主的Master in Football Management 、結合商務和法律的Master in Sports Law和MBA in Sports Business and Law,前二者乃與西班牙首都馬德里的一所大學——Universidad Francisco de Vitoria合作,由之給與大學資格的認證,後者則是由Centro de Estudios Garrigues(一個由當地一間律師事務所,和約300個來自金融業、私營和國營企業的高管,兩者組成的教學中心)為之背書。

在為本次特約訪問而給予的書面回覆之中,LLBS的總監Jose Moya Gomez 就點出其辦學的目的,是要學生學到西甲的管理和案例,在約25人一班的小班教學之下,讓學生學成後不管是否留在馬德里,最重要是能把西甲的商業運作和作業流程,應用到學員所在的工作地區。而為了落實這個「輸出管理」的目標,LLBS近年就與非洲埃及和尼日利亞當地的商業院、南美秘魯和哥倫比亞的大學等等,推出由LLBS量身訂造、派員到當地授課,結合西甲經驗和案例的精華課程,目標學員包括本科生以至行政人員不等。

而據西甲駐港代表Eduard Castell指,LLBS輸出的課程並非「預設」和「一成不變」的,可以「因地制宜」。

另一類足球商學院則以西甲兩大巨頭作招牌。與皇馬合作的有Escuela Universitaria Real Madrid (又名Real Madrid Graduate School),而以巴塞為賣點的有Barca Innovation Hub Universitas (這項目又同時與告魯夫學院合作),專做網上遙距上課又有Sports Business Institute Barcelona ……可謂各師各法,百花齊放。

西甲身處中等收入國家,近年在足運上卻爭取到超額的技術成績(獎盃)和商業成就(收入),小唐僧如要往西國取經,悟空的72變其中一變將是變成C朗還是美斯?

二之二,完

原文刊於《足球周刊》香港版/ / 作者近作:《誰偷走了紅魔》
https://www.facebook.com/whostolereddevil/

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