納比父子揭秘 讓恆大與AC米蘭合作

亞洲足球 於 09/09/2013 發表 收藏文章
在納比父子的牽線搭橋下,恆大與AC米蘭已開始合作事務。
發掘埃爾克森-艾傑臣的神秘淘寶人

納比父子揭秘(一)

今年3月份的中超聯賽創出5場入10球的記錄!埃爾克森-艾傑臣 這個23歲的巴西球員不僅讓中超多項紀錄統統作古,也讓自己成為恆大隊閃耀群星中最亮的一顆。我們在驚訝 埃爾克森-艾傑臣 瘋狂進球的同時,也在尋找是誰有如此慧眼將他帶到中國。除去恆大慣有的大手筆引援風格和主帥納比的精湛用人,一名神秘國際經紀人也功不可沒。

第一部分納比兒子,埃神入恆大的幕後推手

納比兒子鼎力推薦埃爾克森

“來中國踢球因納比”,這是 埃爾克森-艾傑臣 剛來中國時某篇專訪的標題。實際上,這句話完全可以存在著兩種理解:一種是 埃爾克森-艾傑臣 自己所說的那樣,即因為恆大教練是馬塞洛·納比的緣故;至於另外一種解釋,則是他沒有親口說出的潛台詞——在這位巴西射手加盟恆大的過程中,大衛·納比(老納比之子)扮演了非常重要的角色。

2012年夏大衛-納比隨父親一共入主恆大
防孔卡不歸老納比派兒子赴南美尋槍

實際上,早在老納比剛剛接手恆大的時候,就從恆大那裡獲得了決定轉會事務的權利,這成為恆大吸引世界冠軍級別教練的重要籌碼。由此產生的一個直接後果,就是小納比被任命為恆大在歐洲市場的重要顧問。幾乎與此同時,小納比還成為了巴西前鋒克萊奧的新任經紀人。一系列的細節都在提醒著人們,小納比已經開始配合起父親的工作,從而介入到恆大的轉會決策之中。

至於引進 埃爾克森-艾傑臣,正是來自於小納比的鼎力推薦。早在2011年,國際轉會市場上一度傳出祖雲達斯相中埃爾克森的消息,所以對於後者的實力,意大利足壇人士早有清晰的認識。另一方面,在上賽季中期開始一直傳出孔卡有可能離開恆大的消息。所以為了在中前場進行同等級別的補充,球隊在這個位置上存在著強烈的需求。於是對於小納比來說,將埃爾克森-艾傑臣 推薦給恆大,既是為自己做成了一筆好買賣,也是幫助父親解決了一個大難題。

簽約過程一波三折

雖然恆大具有冠絕亞洲的財力,雖然獲得了來自小納比的襄助,但簽約 埃爾克森-艾傑臣 的整個過程中卻並不如預期那般順利。實際上,作為巴甲聯賽中的熱門球星,埃爾克森 艾傑臣 所吸引到的球會絕不只是恆大一家。早在去年夏天,意甲博洛尼亞就曾向 埃爾克森-艾傑臣 伸出橄欖枝,只是當時400萬歐元的報價不足以打動保地花高,另外後者主教練奧利維拉也不願意放走狀態正佳的 埃爾克森 艾傑臣。

面對這種形勢,恆大去年11月與保地花高接觸時,直接喊出了600萬歐元的價格,看起來這個數字似乎已足以解決任何障礙。當時保地花高對於交易表現出濃厚興趣,埃爾克森 艾傑臣 也已經在11月30日提前與巴西隊友們進行告別。

可就在一切看似塵埃落定之時,保地花高卻在談判最後關頭突然變卦,非但要求進一步提升轉會費,而且還希望恆大在簽約之後立即支付轉會費的35%,從而讓巴西球會有錢填補虧空。對於這一變故,恆大及其經紀團隊隨即採取了應變措施,在堅持付款日期不能提前的基礎上,最終同意在原先談定的轉會費之上再增加50萬歐元。經過一波三折之後,轉會終於得以持續進行。 12月4日,埃爾克森在聖保羅通過了恆大認可的體檢。接下來在12月5日,恆大以650萬歐元的轉會費正式簽下 埃爾克森-艾傑臣,後者獲得了一份為期三年的合同,也讓納比父子都收穫了一個滿意的結
(圖)納比兒子曾經也是一名職業球員,但一場突如其來的車禍讓他被迫退役轉型為一名足球經紀人。

第二部分大衛·納比,轉會市場上的“小銀狐”

意外車禍導致塞翁失馬

和父親一樣,小納比同樣曾經是一名球員。但與老納比一度入選意大利青年隊的職業生涯相比,小納比的運氣要糟糕得多,年輕時一場不期而至的車禍,徹底粉碎了他在球員職業上出人頭地的機會。

好在上帝在關閉一扇門的同時總會打開另一扇窗,憑藉父親在意大利足壇所具有的威望和人脈,小納比找到了一份更適合自己的工作——足球經紀人。 2001年,當著名足球經紀公司GEA在意大利成立時,小納比成為重要的發起人之一,至於GEA當時的負責人,則是祖雲達斯總經理莫吉之子。也就是說,當老納比與老莫吉在祖雲達斯進行密切合作的同時,小納比和小莫吉則在足球經紀公司成為了搭檔。

由於擁有雄厚的背景,由“球二代”唱主角的GEA曾在轉會市場上呼風喚雨,小納比也介紹大量球員加入公司麾下。至於GEA對於球員的掌控能力,早已超越了普通的足球經紀人。比如在祖雲達斯收購後衛基耶利尼的過程中,後者一度遭遇人身威脅,直到他聘請小納比出任經紀人並且最終加盟老莫吉所掌控的祖雲達斯之後,相關威脅才得以消除。又比如小莫吉曾要求祖雲達斯前鋒米科利加入GEA,而在這一要求遭到拒絕之後,米科利也隨即在隊內失去了出場機會,最後不得不黯然告別“斑馬軍團”。

逃離醜聞自立門戶

在“電話門”事件爆發之後,小納比一度被認為難逃厄運。羅馬當地司法部門曾起訴GEA以及相關人員,甚至傳出過小納比有可能被判刑16個月的說法。好在與莫吉父子等核心人物相比,小納比對於GEA業務的介入並不算太深,尤其在老納比為意大利帶來世界杯冠軍的背景下,小納比最終在2009年初被宣布無罪釋放。

對於小納比來說,GEA覆滅或許算是一個“塞翁失馬”般的結果。因為早在“電話門”剛被曝光時,他已經敏銳地感到了危機的存在,於是在2006年5月就宣布自立門戶。他在離開GEA的同時,還從公司拉走了20多名球員。如今根據官方記錄顯示,小納比旗下還有30幾名球員,其中最出名的莫過於意大利國腳基耶利尼。除此之外,帕爾馬中場阿萊安德羅·羅西、佩斯卡拉邊鋒卡普拉里則有可能成為“潛力股”。

2009年,小納比創建Reset Group有限公司,負責體育企業的市場營銷和公關。除了繼續鞏固意大利本土業務之外,小納比近年來也將觸角伸向了海外市場。相比“電話門”之前與祖雲達斯的緊密配合,小納比如今則更多與AC米蘭進行合作。近年來在紅黑軍團前往南美“淘金”的過程中,小納比多次扮演穿針引線的角色,比如他曾獲得阿根廷河床的授權,與AC米蘭洽談有關拉梅拉、莫里等南美新秀的轉會事宜。

小納比如今的公司代理意甲意乙35名球員的經紀人業務,這其中就包括意大利國腳基耶利尼
讓埃爾克森成為中國球壇的神話,不僅是恆大的財力和老納比的用兵,還有賴於如小納比這樣的國際職業球探的慧眼。

購入埃爾克森已被證明為一樁好買賣,而這只是國際球探效力恆大的開始。

第三部分 打造恆大,小納比才剛開始

職業經紀人扮演主角

轉會市場上的恆大,以往始終給人以出手闊綽的感覺。無論是1000萬美元引進孔卡還是850萬歐元簽下巴里奧斯,都是在亞洲地區屈指可數的大手筆。至於這些交易的具體操作者,都是恆大足球董事長劉永灼——一位年齡30歲出頭的工程管理碩士。

但是從本次簽約埃爾克森開始,以小納比為代表的職業經紀人,開始在轉會過程中扮演更為重要的角色。從實際效果來看,整個交易過程顯得更低調更務實,尤其在中超外援行情已經被炒高的背景下,650萬歐元這個價格不能算昂貴。至於埃爾克森快速融入中超的神奇發揮,更是證明了優秀經紀人的眼光。

實際上,小納比並非唯一被恆大寄予厚望的專業人士。去年9月,恆大還宣布意大利人切拉沃洛成為的首席球探。當年在老納比執教祖雲達斯的時候,切拉沃洛就曾成為他的重要搭檔,成為祖雲達斯青訓體系的負責人。在切拉沃洛的指導之下,球隊內部曾冒出克里西托、馬爾基西奧、喬文科等一批新秀,並且在青年賽事中取得佳績。

至於恆大本次將納比父子乃至切拉沃洛“打包引進”的目的也很明顯——老納比負責執教一線隊在賽場上取得佳績、小納比負責為球隊帶來優秀外援、切拉沃洛則在青訓體系中挖掘後備力量。將足球事務越來越多地交給這些專業人士,應該會成為恆大未來在管理過程中的大方向。

醞釀與AC米蘭合作
納比父子國際化功效不局限足球場牽線搭橋劉永灼夜宴AC米蘭主席貝盧斯科尼

接連從亞平寧引進最頂尖的教練、經紀人和球探,恆大除了借助於他們的專業能力之外,更希望這能夠搭起一座與海外合作的橋樑。比如就在去年底,曾傳出恆大有意與AC米蘭進行合作的消息,當時在中國和意大利都形成了巨大的轟動。

在上賽季意甲AC米蘭客場對陣都靈的比賽中,劉永灼曾與AC米蘭主席貝盧斯科尼等高管在看台上共同觀戰。比賽結束之後,貝盧斯科尼、劉永灼以及納比父子又在一起共進晚餐。根據意大利媒體的報導,恆大方面希望從AC米蘭那裡全面學習商業發展模式,而在AC米蘭一邊,則有意通過恆大收購年輕的中國球員。

儘管一系列合作計劃尚處於醞釀階段,但《羅馬體育報》已經將老納比稱為“當代馬可波羅”,認為他會在兩傢球會乃至兩國足球溝通過程中起到關鍵作用。實際上,由於意大利足球在“電話門”之後陷入低谷,導致各傢球會都希望與海外資本進行合作,包括國際米蘭也一度傳出可能引進中方股東的消息。

不過在嘗試合作的過程中,兩國在法律、文化等方面所存在的諸多差異,往往會成為難以逾越的阻礙。而在恆大這裡,既有意大利人所羨慕的資金實力,同時又有一批來自意大利的專業人士來配合溝通,從而成為最有希望邁出成功一步的中方合作者。
在納比父子的牽線搭橋下,恆大與AC米蘭已開始接洽合作事

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