世界盃另類贏家


上屆世界盃不少令人意外的戰果,讓球迷剝花生、飲啤酒時有更多話題。意外的戰果,對球迷也許是刺激,但對一眾贊助商而言,卻未必十分過癮。不用說別的,德國隊星光熠熠,一眾型格球星自然是各贊助商爭相奪寶的目標,然而球隊在分組賽出局,定讓贊助商花錢卻買了個難受。

不過,有悲也有喜,要是能別出心裁的話,也許「刀仔能鋸大樹」!


兩位球星表面對戰 實際推銷
「上一輩」球圈的風頭躉之中,要是狂人伊巴謙莫域和萬人迷碧咸認了第二,相信沒有人敢認第一,其中碧咸的商業王國,至今依然在發酵,風華仍茂。伊巴當時落腳美職足球,也不甘寂寞,「搞搞新意思」,乘瑞典隊出師得利、連翻闖關之勢,在八強與英格蘭決戰前夕,主動發Twitter貼文,表面上是「撩是鬥非」,惹碧咸下注,賭賭牙骹戰。但骨子裏,兩位人氣明星,在網絡上流量是王的世界裏,他們的字典中恐怕沒有「免費午餐」這個名詞。他們的帖文字字珠璣(現代語:值錢),估計是幾經琢磨──文中因作為注碼而被反覆使用的名字,有「宜x傢俬」、洛杉磯銀河、溫布萊球場、晚餐和炸魚薯條(後兩者沒指名道姓)等,有寫出名字的估計都(曾)有合約關係。

傳統不已的家具公司,如何利用世界盃營銷呢?一些土豪品牌,不管「三七廿一」,就是要把自己的名字或品牌徽章,印在草坪旁邊的廣告牌,或用當時得令的球王拍「硬照」或廣告片,硬銷自己,成效自然存疑;加上一眾強隊紛紛提早被「叮」出場,前面花的心血和鈔票,恐怕都要打水飄。

傢俬店高明之處,是「軟銷攻略」。由於公司是私人公司,一向神秘,歷來很少有人正式承認是其代言人。但估計如真能用上快將過氣、但老馬有火的伊巴做代言人,不失人氣外但相信代價會比起當打球星容易談下來;而且這賭局幾近「即興」:表面上是隨心所欲。硬廣告片,任何人一看就知是個廣告,天生就必然有種抗拒感;而即興之作,少了這種負面的導向,卻多了個「好玩」的元素。於是一眾媒體、網紅、「八卦」之徒,不管是否相關品牌的競爭對手,一於插嘴的插嘴、轉發的轉發,只求湊個熱熱鬧鬧。至於賽後有喝醉酒的球迷到倫敦旗艦店搗蛋,正好説明傢俬店這一回的名人營銷,着實有效,品牌令球迷顧客上心入腦,那些破壞的區區損失,又何足掛齒?

瑞典球星伊巴謙莫域在Twitter惹英國球星碧咸下注牙骹戰,背後原因估計是品牌的軟銷政策推波助瀾。

英格蘭領隊修夫基添加傳統企業活力
另一個傳統企業,同樣借賽前不甚起眼的二線人物,「馬」上建立奇功。說的是老牌英資連銷百貨「馬x」,藉英格蘭領隊修夫基「行運一條龍」的旅程,把百貨公司傳統「三件頭」西裝之中的貼身小背心,忽然穿出個名堂,成了炙手可熱的時尚標籤,馬×並因此而獲國際財經大戶(《華爾街日報》、《金融時報》等)點名加讚;公司之後除了自慰式宣布銷量上漲35%外,股價也客觀地創近月新高。有趣的是,修夫基向來出名「不修邊幅」,其衣着拙劣的品味(過短的領帶最惹笑),可說是他的「常設項」,這會兒不知哪裏出了個高人撮合了馬公司和修先生,相信在「洗費」不高的情況下,使那傳統企業和保守的衣飾重新成為潮人玩物。

英格蘭這次的「奇遇記」當然帶旺了兩者,相信世界盃之後,「修了邊幅」的修先生,代言費會水漲船高,當然,百貨公司這次馬到功成,金股齊飛,可能也會樂得慷慨解囊。

明星代言,自來豐儉由人,看畢此文,各品牌商賈也許應該知道,下次世界盃找代言人,該打誰的電話!

原文刊於《足球周刊》香港版/ 作者近作:《誰偷走了紅魔》
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