【狼隊的經營模式──經理人轉型的前路?】

BLnaze 於 18/04/2019 發表 收藏文章
從英冠冠軍,到英超的巨人殺手,狼隊短短時間的表現讓人眼前一亮,快速的反擊、高強度的防守、青春熱血的跑動、井然有序的組織,狼隊憑藉的不是一種單一的戰術,而是運用多元的手段應對不同的敵人。雖然在面對中下游球隊時,球隊後場球員能力不足、整體穩定性不夠的弱點會因為三線距離過大而出現問題,但無可否認作為升班馬,狼隊的發揮已經足夠出色。

經理人的作用在近年越趨重要,拉奧拿、祖拉查恩以至於各球星的家人,往往都成為了轉會市場的主角,豪門要得到球星不得不與這些明星經理人拉上關係。而手上擁有C朗拿度、迪馬利亞、犘連奴等超級明星的文迪斯,就比這些經理人更進一步,向「控制球隊」轉型,在國際足聯近年大幅打壓經理人的時候,文迪斯憑藉超級眼光,再一次走向同儕的前端。


【中國資本與葡國大鱷的合作】
2016年,當中資集團復星國際出資4500萬英鎊收購狼隊的時候,大家對於中國商人投資足球的雄心、管理方式的幼嫩以至於趨炎附勢的「足球夢」抱有高度的懷疑,中資機構接連在足球市場的「醜聞」亦令不少人將狼隊的前途塗上黑色。

不過當翻查復星國際的業務,驚覺集團同時擁有文迪斯旗下,管理C朗拿度等球星的經理人公司Gestifute股權,大家不禁發現,事情似乎不如外界想像般簡單。復星集團的創辦人之一郭廣昌與文迪斯在2016年,收購狼隊前就已經宣布合作成立足球合資企業,致力發展足球市場營銷、培養中國球員規劃職業生涯等內容,並希望短期內將計劃擴展到其他地區。

除此之外,復星集團旗下的復娛文化也為C朗拿度、摩連奴等明星尋找到來自中國商品的代言贊助,文迪斯後來則通過前曼聯、車路士的CEO 卡揚牽線,讓復星國際以低成本得到狼隊的股權,並「名正言順」地為狼隊引入自己旗下的重要球員。


【從夜店老闆到超級經紀,文迪斯的下一步是控制球隊?】
文迪斯曾經亦是職業球員,但球技平平、運動天賦不足的他,很早就選擇放棄運動員的生涯,轉向商業的發展,從錄影帶的出租店,到夜店的老闆,文迪斯用一系列商業前瞻眼光,令他走上富人之路,而在夜店的生活中,他認識到紐奴,當年灸手可熱的葡萄牙門將,也是文迪斯的第一個正式客戶,而他現在的身份,就是狼隊的教練。

開展經理人生涯後的文迪斯,一發不可收拾,憑藉獨到的眼光將如日中天的摩連奴收歸旗下,並阻止了摩連奴加盟利物浦的舉動,勸說「狂人」轉到車路士的旗下,彼時車路士的高層卡揚,早在曼聯時代已因為C朗拿度的轉會,而與文迪斯成為至交,而摩連奴在車路士的經歷,相信大家亦耳熟能詳。


不過,經理人的生涯近年受到巨大的挑戰,從球員第三方持有逐漸取締、豪門的猜忌,以至於超新星家人對於球員的掌控,都一步步威脅了文迪斯等人的收益,祖拉查恩向中國靠攏、拉奧拿不斷與豪門打交道以及開發「第三世界」青訓市場時,文迪斯則憑藉與林福榮的良好關係,找到了突破口。

為華倫西亞出謀獻策的引援沒法得到成功,文迪斯與蝙蝠軍團的關係亦逐漸疏遠,文迪斯將目光轉到狼隊似乎更適合他的目標──用曝光率增加球員的價值,收到最大的利益。而狼隊從教練團、一線隊引援到青訓產品的策略都順從著文迪斯的構想,可以說,文迪斯是狼隊實際上的執掌人,超級經理人最後成為了超級「話事人」。


【西班牙政府的苛索,英超眾強的獲益】
運用離岸公司處理全球商業業務,從而降低交稅的金額,是大公司的正常做法,這種「避稅」的手法是文迪斯處理旗下球員稅率時的主要方式,西班牙政府由於近年的財困,瞄準了球員肖像權的灰色地帶,惡意收取稅款,一方面損害了球員的形象,也讓文迪斯感到異常困擾,據報道指,文迪斯旗下的球員,已累積繳交超過6000萬歐元的罰款,這事間接導致C朗拿度的執意出走,也讓文迪斯將旗下球員大幅撤走。

英超的財大氣粗遂成為了文迪斯轉戰的市場,雖然由於活華特的猜忌而無法擴大對曼聯的影響力,但安祖高美斯、貝拿度施華等球員已經成為各支球隊的主力,文迪斯通過向英超的「外銷」避免了西甲方面的追擊,也讓英超眾強獲益。


【結語】
以往對於球場的影響力,前鋒、門將、教練以至於後來的油王、酋長都是眾人關注的重點,經理人往往在後台位置翻雲覆雨,很少站在鎂光燈前,但隨著「超級經理人」的出現,拉奧拿等人的高調作風,經理人對於球圈的影響力開始受到關注。

文迪斯運用商業眼光從錄影帶租借,到成為一支球隊的幕後掌控者,下一步,又會是甚麼?

BLnaze的足球札記

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